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近日，恒為科技(603496)宣布停牌，籌劃收購上海數(shù)珩信息科技股份有限公司（以下簡稱“上海數(shù)珩”）的控股權(quán)，尋求AI戰(zhàn)略的延伸。

事實上，作為A股上市公司中并購AI RaaS標的的首個案例，恒為科技更將之視作一場“卡位戰(zhàn)”。恒為科技高管在接受證券時報記者采訪時表示，在AI下一輪競爭必然聚焦在應(yīng)用和場景的大趨勢下，恒為科技此次發(fā)起并購，旨在以AI RaaS先行者的身份把握行業(yè)先機。

AI戰(zhàn)略延伸

恒為科技9月16日晚間公告，正在籌劃以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購買上海數(shù)珩75%股份，同時擬發(fā)行股份募集配套資金。本次交易預(yù)計不構(gòu)成重大資產(chǎn)重組。

成立于2017年的上海數(shù)珩于2022年率先開始訓(xùn)練可本地部署的S-GPT大模型，并在2023年3月上線完成本地化部署。隨后結(jié)合客戶需求場景基于大模型自研出數(shù)智人、AI陪練、啟明星、明思、明悉、明圖和明鏡等一系列先進的AI應(yīng)用。

整體來看，選擇上海數(shù)珩作為并購標的，與當(dāng)下正在重點升級拓展AI智算領(lǐng)域的恒為科技在業(yè)務(wù)上存在不少契合之處。近幾年，恒為科技在AI國產(chǎn)化方向上推出眾多產(chǎn)品：包括昇騰、沐曦、昆侖芯的AI一體機，云合智網(wǎng)的智算交換機，以及近期發(fā)布的正交液冷超節(jié)點等。

“恒為科技專注于AI軟硬件基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，數(shù)珩信息則專注于AI工程化與場景化落地，兩家公司的合作將充分發(fā)揮雙方在AI不同領(lǐng)域的能力，通過雙方優(yōu)勢互補，實現(xiàn)恒為AI戰(zhàn)略向AI應(yīng)用領(lǐng)域的延展?！焙銥榭萍挤矫娓吖芨嬖V記者。

創(chuàng)新商業(yè)模式

值得注意的是，由于AI行業(yè)的發(fā)展還處于早期，AI軟件、AI服務(wù)類的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的還不多。然而，數(shù)珩信息目前已實現(xiàn)規(guī)模性盈利。恒為科技方面透露，數(shù)珩信息近三年的營收、利潤及人均利潤，均快速增長。

數(shù)珩信息從行業(yè)中脫穎而出的因素之一，或來自于對商業(yè)模式的創(chuàng)新——基于從基礎(chǔ)模型到實際應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)鏈全階段能力，數(shù)珩信息正在實踐AI RaaS的商業(yè)模式。這一尚不多見的商業(yè)模式被一些業(yè)內(nèi)人士視作AI應(yīng)用落地的最終模式，有望應(yīng)對AI軟件、AI服務(wù)行業(yè)對企業(yè)技術(shù)整合能力、商業(yè)模式重構(gòu)及風(fēng)險承擔(dān)力的高要求。

與傳統(tǒng)按軟件授權(quán)或人力投入收費的方式不同，AI RaaS對客戶的最終業(yè)務(wù)目標負責(zé)——僅在實際達成約定結(jié)果時收費，對于用戶而言其產(chǎn)品價值認知從“買工具”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I收益”?；诖?，AI RaaS也突破了傳統(tǒng)數(shù)字化利潤池的限制，進入人力資源、資產(chǎn)、供應(yīng)鏈等更大規(guī)模的核心利潤池，收費比例有望從1%—2%提升至20%以上，價值空間大幅放大。

“數(shù)珩信息目前已經(jīng)構(gòu)建起從基礎(chǔ)模型到實際應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)鏈全階段能力，在業(yè)內(nèi)極為少見。”恒為科技方面表示?；?個自研大模型和N個聚焦于行業(yè)場景的大模型應(yīng)用，數(shù)珩信息已為快消、汽車、金融、教育和人力資源等行業(yè)的數(shù)十家品牌公司提供相關(guān)服務(wù)，將自身的服務(wù)收益和客戶的收益綁定，深度切入客戶的業(yè)務(wù)場景中實現(xiàn)企業(yè)AI轉(zhuǎn)型和降本增效。

恒為科技方面進一步表示，預(yù)計從2025年開始，數(shù)珩信息“數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)反哺模型、模型優(yōu)化數(shù)據(jù)”的三角循環(huán)模式的飛輪效應(yīng)開始顯現(xiàn)，聚焦的結(jié)果交付解決方案得到客戶極大認可，客戶的合作深度和廣度同步提升，從而實現(xiàn)營業(yè)收入增加，成本穩(wěn)步降低，毛利及凈利將實現(xiàn)逐年提升。

打響“卡位戰(zhàn)”

因此，恒為科技本次發(fā)起對數(shù)珩信息的并購，作為A股上市公司中并購AI RaaS標的的第一例，不僅是尋求業(yè)務(wù)上協(xié)同，更是一場把握行業(yè)發(fā)展趨勢的卡位戰(zhàn)，恒為科技期待通過交易建立起顯著的先發(fā)優(yōu)勢。

在AI應(yīng)用領(lǐng)域，先發(fā)者在技術(shù)進步、客戶黏性等方面優(yōu)勢顯著。恒為科技方面介紹，在數(shù)據(jù)層面，先發(fā)者積累的垂直行業(yè)專屬交互庫與實時反饋流，成為訓(xùn)練高精度模型的獨有燃料，將持續(xù)拉大與競品的效果差距。同時，AI RaaS深度嵌入客戶生產(chǎn)系統(tǒng)，這種深度綁定使替換成本遠超技術(shù)本身價值，有望構(gòu)建起可持續(xù)的競爭壁壘。

在國家層面推動“人工智能+行業(yè)”、“人工智能+場景”的發(fā)展戰(zhàn)略下，AI賽道的國內(nèi)上市公司開始更為重視AI技術(shù)在2B、2G市場千行百業(yè)中的應(yīng)用落地和商業(yè)閉環(huán)，恒為科技本次交易或?qū)⒃谶@一領(lǐng)域開辟先河。

“通過本次合作，恒為AI硬件基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品及創(chuàng)新能力，與數(shù)珩軟件能力以及AI RaaS商業(yè)模式相融合，全面擁抱結(jié)果導(dǎo)向的AI RaaS模式，共同探索更加廣闊的AI應(yīng)用藍海市場?！焙銥榭萍挤矫姹硎?。